ビジネスをするには「原点」「売れる仕掛けの中心」「目標」が必要になります。
新規事業を考える時「原点」は普遍的で変えようがないものですが、「目標」の設定を見誤ると目指すゴールと乖離してしまう可能性が高くなります。
「うちの工場の稼働率を３％UPさせたい、そのために営業を新規で50人採用する」
印刷会社において新規事業を考える時、こんなことを目標にしていませんか？
これは売り手都合のセールス発想です。
ではちょっと視点を変えてみましょう。
「日本の通販会社の季節のイベントごとの売上を昨年より３％UPさせるツールを提供する」
という目標をたててみると、どうでしょう？
まずはどんな規模の通販会社がどれだけ日本にあるか、それらがいつどんなキャンペーンをうつのか？どういった売り方をしているのか？
販促にはどんな方法をとっているのか？調べると思います。
これが買い手都合のマーケティング発想です。
「市場」「顧客ロイヤリティ」「利益」これが最も重要なキーワードです
もちろんうちは違うでいいのです、こういったロードマップ（たたき）があるから話し合いができるようになっていくのです。
